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      五金緊固件業營銷 從平衡線上和線下關系抓起

      2018-04-20 16:12:00 admin 116

      數十年以來,互聯網飛速發展,像洪水猛獸一樣沖擊著傳統商業體制,促使各行各業轉型,緊固件行業也使出了洪荒之力做出改變,不斷推出自己的互聯網產品,期許在過去未來的變革沖擊中不受到傷害。


      盡管走在轉型的路上,緊固件拐點仍然在2015年不期而遇,中國經濟從高速發展轉變為中高速發展。2015年緊固件產銷量730萬噸,而2016年產銷量預計在740~750萬噸左右,增速比2014年有所減緩。


      根據國家十三五規劃,到2020年國民經濟增速保持在6.5%左右,規劃中對目標看得不是特別重了,在經歷了漫長的沖刺后,緊固件發展回歸理性,如今特別看重的是強化自身能力和提高行業地位,放慢奔跑的速度,才有精力把整個產業通過精雕細刻引向更高層次,從而實現健康可持續發展。


      俗話說,思路變天地寬。放緩發展速度,是為了提高發展質量,當我們不再被產銷量的焦慮所困擾的時,中國緊固件可能就開始了一個較為成熟的新的里程。


      如今,人們獲取信息的方式和渠道發生了變化,大量互聯網企業的誕生,搶占的是用戶的入口,這一發展使得互聯網企業變成了重要的客戶信息入口,這樣我們很多傳統企業的客戶也會流失。顯而易見,傳統企業沒有這方面的用戶群和入口,往往就會處于競爭的劣勢。加上企業本身不具備供應鏈和服務鏈整合的能力,生存的非常艱難,利潤也會被壓榨的很厲害。


      五金緊固件業如何轉型?

      得從其他行業取取經!


      各類網絡游戲公司教會我們重要的不是形式,而是內核。


      轉型,是決策模式的重造。傳統企業對于傳統質量的重視是近乎瘋狂的,因此他們的管理偏保守,需要更多的決策流程來防范風險——這就是所謂的保守。


      這些網游公司,圍繞他們的名詞是“測試版、工程機、邊上線邊打補丁”。通過市場和客戶的不斷反饋多次重塑產品,提升質量,邊開發邊銷售,兩邊都沒落下。在增強效率的同時,可以利用大數據,不用質檢員,客戶就是我們永遠的質檢員。


      多年的電商經驗教會了我們如何平衡線上和線下的關系。去淘寶上買衣服,大多數人的網購歷史,不說5年也有3年了,去買衣服的店也就那么幾家了,就算看到了新開始的店,但是新店沒評價,也不敢買。這個時候如果你去淘寶開家店賣衣服,就面臨兩個問題:首先,人家怎么樣才可以看到你的店;其次,看到你的店了,怎么樣才能讓人家下單。是的,你可以買直通車、做假單,但這些成本很高。


      這個時候,如果你有一家實體店,首先店鋪的自然流量是不要錢就能獲得的,其次顧客進門了,那件衣服是她實實在在看的到摸得到可以試穿的,穿著好看價格合適的話,顧客很容易就下單了。而且在顧客上門的時候,你還可以乘機把網店推薦給他,這樣就會慢慢地積累真實交易,真實好評。后期還可以建個微信群,在群里不定時推出促銷活動,或者是店內聚會。這樣就可以慢慢地建立自己的粉絲社群培養出一批死忠粉。


      傳統企業轉型的含義,已不僅僅是傳統企業—O2O;而更是傳統企業—OAO—建立企業自己的數據庫?!盎ヂ摼W+”解決的不是企業信息化的問題,而是企業轉型升級的重大戰略問題,從國家戰略層面來講,就是“中國制造2025”國家戰略需要解決的問題。在制造業,談論比較多的是"網絡化、數字化、智能化、指數化"。


      基于傳統出租車行業而起航的UBER和滴滴,教會我們即使轉型,也要守住內核:千萬不要將自己的業務外包給所謂的代運營公司,一定要組建一個自己的團隊,平臺搭建可以外包,但互聯網營銷運營的團隊必須自己組建。這一點,紙媒的數字化轉變更值得參考。這種轉變更注重的是形式上的變化,而作為自帶內容的紙媒,萬萬不可拋棄自己所擅長的內容創作和整理,無論轉型與否,企業的核心競爭力就像我黨的基本路線一樣,一百年都不應該動搖。


      以上例子說明:在線上流量越來越貴的今天,反而線下是另外一個獲得流量的好通道。緊固件行業營銷就是從平衡線上和線下關系開始抓起,實體與電商結合,互相引流,方是真正的“轉型”。



      標簽:  緊固件影響 緊固件營銷 緊固件行業轉型
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